无需出(chū)镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不(bù)用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副(fù)业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人(rén)直播带(dài)货(huò)”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义(yì)，消费者也(yě)无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技(jì)术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成(chéng)为(wèi)了(le)无人直播的(de)重(zhòng)要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉(xī)退(tuì)货(huò)流(liú)程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播(bō)伴侣完成，前(qián)者(zhě)编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入(rù)半无(wú)人直播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持下(xià)，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直(zhí)播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重(zhòng)复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在(zài)在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式(shì)，但(dàn)学(xué)员实践的账号(hào)迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且无(wú)人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的(de)监管铁朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思拳(quán)之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本(běn)质就违规(guī)的课程(chéng)并(bìng)没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你(nǐ)用他们教(jiào)的(de)话术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒(dú)瘤般(bān)的存在，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前(qián)无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人(rén)主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要为(wèi)自(zì)己(jǐ)所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的(de)平台(tái)，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系(xì)统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分(fēn)为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将(jiāng)存在(zài)被封(fēng)禁的(de)风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违(wéi)规行(xíng)为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本(běn)，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在(zài)数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的(de)范本。未来的无(wú)人直播(bō)若(ruò)能与数字(z朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思ì)技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但(dàn)要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思