东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行李托运的价(jià坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用)格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心城市可以获得(dé)较(jiào)高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用