整个四(sì)月，B站好像都站(zhàn)在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪(guài)异(yì)君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界(jiè)对(duì)“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布(bù)动态回(huí)应停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确实(shí)比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告(gào)投(tóu)放相关(guān)的环境问(wèn)题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木(mù)鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站(zhàn)“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近(jìn)半(bàn)作品播放量(liàng)超(chāo)过百万次。其解(jiě)说的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频(pín)播放量，甚(shèn)至已(yǐ)超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新(xīn)频率并不(bù)算(suàn)太高(gāo)，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平(píng)均下(xià)来基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视(shì)频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水心和(hé)他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一年(nián)他(tā)几(jǐ)乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的(de)时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确(què)实也(yě)比较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目(mù)前为止，四(sì)个多月(yuè)没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经(jīng)四(sì)个月没有接广(guǎng)告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观影(yǐng)指南，奔驰广告(gào)就是(shì)植入(rù)在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在(zài)三十几(jǐ)万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也(yě)合作过手机(jī)游(yóu)戏(xì)、电商(shāng)平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝(sī)体量(liàng)及(jí)影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的(de)文(wén)章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到(dào)广告(gào)了》，也曾引起业(yè)内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互(hù)联网广告市场规(guī)模预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现负增(zēng)长。当广告(gào)主(zhǔ)的可(kě)支配支出减少，怎么选择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对(duì)营销的转化要(yào)求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营销面临(lín)突破和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上(shàng)更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数(shù)据(jù)可(kě)以侧(cè)面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽车(chē)、家(jiā)装、家电等(děng)新领域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频(pín)播放(fàng)次数(shù)）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的(de)汽(qì)车(chē)区UP主为例(lì)，接单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前(qián)透露(lù)很久没有商(shāng)品方找他们(men)打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是(shì)影(yǐng)视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实(shí)今(jīn)年影视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在影视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算(suàn)变少的情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯(kě会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点n)定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态(tài)要么就(jiù)是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点(diǎn)别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆(duī)人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能并非是平台的(de)缘故(gù)，“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远的领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程度上和(hé)该领域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车(chē)其实(shí)都(dōu)属于优质的变现内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博(bó)主逻辑，品牌(pái)集中度(dù)高，海量博(bó)主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集中在头(tóu)部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中(zhōng)腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也(yě)有观点认为，不少UP主接不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回(huí)归到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就不是(shì)根本问题了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商(shāng)单可能和(hé)个人内容规划有关(guān)，也许没有碰到(dào)合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容(róng)还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联(lián)网时(shí)代的(de)内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大(dà)路(lù)径：商单推(tuī)广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影视类内容(róng)本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的(de)优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环境中，“内容(róng)付(fù)费”往往被称为“知识(shí)付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的(de)差异是整个内(nèi)容变现环(huán)境的缩(suō)影。最早研究中(zhōng)产阶级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级(jí)正(zhèng)是(shì)通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间观(guān)念来形成并定义自己的文化。这(zhè)段话投射到我(wǒ)们当(dāng)代人的内(nèi)容(róng)消费中便是各种知(zhī)识付(fù)费类(lèi)内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点具属性(xìng)的知识类内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱(yú)乐内容进行付费(fèi)变现的成功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上(shàng)添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费(fèi)，但截(jié)至目前(qián)这(zhè)一功能(néng)却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直(zhí)接为内容买单并不容(róng)易。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十(shí)万(wàn)”的新(xīn)闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容(róng)创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播(bō)放的分成收益可达到(dào)165美(měi)元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的博主年(nián)收(shōu)入(rù)达2600万(wàn)美(měi)元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字与B站(zhàn)的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈(kuì)称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站(zhàn)的具体现金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只(zhǐ)给出了内容质量、观(guān)看时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多(duō)数(shù)时候只(zhǐ)能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实(shí)降了。”

　　不止一位(wèi)十(shí)万粉以上的UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台激(jī)励来(lái)生活基(jī)本是不可(kě)能(néng)的。

　　想要全职做博主的生(shēng)活并没有想象中那(nà)么简单，内容创业的(de)黄金(jīn)时代已经过去，当红利(lì)见(jiàn)顶，究竟是(shì)继续(xù)为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈地说。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点