周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流(liú)受千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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