无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能(néng)找(zhǎo)到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播(bō)带(dài)货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无(wú)法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要走。天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互(hù)联网的(de)了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的(de)发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多(duō)个(gè)干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度(dù)大(dà)大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了(le)，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户(hù)下单(dān)便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的(de)就(jiù)是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实(shí)实(shí)在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两者(zhě)。调(diào)查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流(liú)量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出(chū)来（具体(tǐ)集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监(jiān)管(guǎn)铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重开(kāi)，重开了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的(de)投机者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人(rén)视(shì)频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的(de)产品负责，还(hái)在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播(bō)带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发(fā)展。

对于无人直播存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了(le)细(xì)化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播(bō)等(děng)行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关(guān)违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目(m天门中断楚江开的楚江指的是什么意思，天门中断楚江开的楚江指的是什么风景名胜ù)前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本(běn)，是由于(yú)其被投机(jī)滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的(de)无人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能(néng)则可作为客(kè)服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交(jiāo)互(hù)能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然(rán)任重道远(yuǎn)。

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