周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问岂汝先人志邪的翻译是什么，岂汝先人志邪的翻译英文问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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