既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的(de)消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会功能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，<幸会幸会后面接什么有趣，高情商回复幸会/p>

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的(de)手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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