周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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