既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的(de)重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大(dà)电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的(de)消费(fèi)券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起的过程中一般来讲涨潮和落潮的主要原因是什么，涨潮和落潮的主要原因是什么引力(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言(yán)，电(diàn)商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是(shì)其他电商平台(tái)来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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