东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的20情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗22年，这三(sān)大(dà)国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越(y情人把你拉黑了还有必要联系吗，婚外情拉黑是彻底分手吗uè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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