周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演武汉市有多少人口2023年，武汉市有多少人口2022总人数也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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