东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi10克是几两)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜(yí)，但(dàn)你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它10克是几两的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这(zhè)一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也10克是几两的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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