既是(shì)响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应(yīng)对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各(gè)大电商(shāng)平(píng)台都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多(du好来与黑人是一个牌子吗，黑人包装为什么是好来ō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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