周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川12岁小女孩拔萝卜怎么拔，拔萝卜又叫又疼的过程(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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