无(wú)需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入(rù)账，这样的(de)带货(huò)副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货(huò)教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞氯化钾相对原子质量是多少，及对监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在抖音(yīn)实践的(de)具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通点是(shì)客单(dān)价低且(qiě)为(wèi)生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品(pǐn)与货(huò)源问题，开播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展经历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升(shēng)级(jí)，对于消(xiāo)费(fèi)者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让平台(tái)的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实(shí)在在的互(hù)动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示性地(dì)指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三(sān)个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了(le)大致的(de)直播(bō)方式，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为(wèi)此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规(guī)，试(shì)一次(cì)被封一次(cì)——然(rán)而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没有(yǒu)任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用他(tā)们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无(wú)处(chù)说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一(yī)场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不(bù)知(zhī)情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播(bō)让(ràng)消费者(zhě)的售前(qián)售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了(le)细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出(chū)了优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与(yǔ)氯化钾相对原子质量是多少，货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 氯化钾相对原子质量是多少，