周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音曹操的观沧海是什么体裁的诗，观沧海是什么体裁的诗古体诗乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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