最近的上海车展，宝马MINI因为冰淇淋成(chéng)为众矢之的，不少(shǎo)车(chē)企趁(chèn)势送起了冰淇淋。小鹏汽车，自然没放过(guò)这波(bō)大好的营销机会。

　　然而(ér)近(jìn)期，小鹏还是因为一则动(dòng)画(huà)广告陷(xiàn)入(rù)了(le)舆论危机。部分车友指(zhǐ)责小鹏(péng)，“不仅(jǐn)碰瓷特(tè)斯拉(lā)，还(hái)公开侮辱科学家。”

　　在营销上过分卖力(lì)，凸显的是小鹏背后(hòu)的业绩压力。去年，小鹏成(chéng)为“最惨新势力(lì)”，G9发布(bù)失利，不(bù)仅(jǐn)销量增长缓(huǎn)慢，亏损幅度还在加剧(jù)，全年(nián)净(jìng)亏(kuī)损(sǔn)91.4亿(yì)元，同比扩大88.01％。

　　何小鹏本人也(yě)在今(jīn)年3月财(cái)报电话会议上承认：我们业绩(jì)压力。

　　虽然被嘲营销拉胯，但小鹏作为蔚小理(lǐ)中平均售价最(zuì)低的(de)品牌，却(què)创造了(le)最高的销管费用率(lǜ)，去年达到了24.9％，而理(lǐ)想的仅(jǐn)为12.5％，一直以“重营(yíng)销”示(shì)人的蔚来，销管费用率(lǜ)为21.4％，也低于小鹏。

　　困窘之下，小鹏请来了(le)前长城汽车的(de)得力(lì)干将，在业内被(bèi)称为“铁娘子”的王凤(fèng)英，负责公司的产品规划、产品组合管理(lǐ)以及(jí)销(xiāo)售业务。王凤英正式加(jiā)入后，小鹏随即开始(shǐ)对内部营销体(tǐ)系进行大刀阔斧的改革。

　　但对于来(lái)势汹汹的(de)新能(néng)源汽车大洗(xǐ)牌(pái)，王凤英真的救得了小鹏(péng)吗？

　　1

　　G6广告被指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前不久，小鹏G6的一则动(dòng)画宣传(chuán)广告，内(nèi)容引发网友争议。视频中，一辆小(xiǎo)鹏G6把交流电之父，尼古拉·特斯(sī)拉的巨幅(fú)海(hǎi)报上的钉子拔出(chū)，海报轰然倒地，随后小镇上(shàng)的Y字马(mǎ)路合并成一条，画面也显现出“拔掉钉子，不(bù)走Y路”的广告语。

　　不(bù)少网(wǎng)友认为这条广告不(bù)仅(jǐn)碰(pèng)瓷特斯拉Model Y，还侮辱了著名科学家尼古拉·特(tè)斯拉。

　　尼古拉·特斯拉，被称为交流电之父，拥(yōng)有(yǒu)近1000项重(zhòng)大发明专利(lì)，被称为“创造20世(shì)纪(jì)的人”，“唯(wéi)一能与达(dá)·芬奇齐(qí)名(míng)的天才(cái)”。马斯克将品牌命名为(wèi)特斯拉，也有向尼古(gǔ)拉特斯(sī)拉致敬之意。小鹏G6的(de)广告，把(bǎ)尼古拉·特斯拉和特斯拉(lā)混为(wèi)一谈，也(yě)引(yǐn)起不(bù)少网(wǎng)友的愤怒。

　　这并不是小(xiǎo)鹏G6在营销上第一次蹭上特斯拉Model Y。在(zài)上海车展(zhǎn)前(qián)一天，小鹏汽(qì)车官(guān)微发布“事实求是，不要想Y”的小(xiǎo)鹏G6预热视频，疯狂输出了特斯(sī)拉(lā) Model Y的槽点：

　　装修房子不够(gòu)，还要装修车吗？

　　明明有大(dà)屏(píng)，导航还要用手机支架；

　　号称(chēng)智能(néng)车(chē)，却(què)听(tīng)不懂(dǒng)人话(huà)；

　　女儿会(huì)打酱油，加(jiā)价的“智能(néng)软件(jiàn)”还没上马；

　　说好的续航，跑起(qǐ)来缩水拉垮(kuǎ)；

　　班(bān)都上完了，电还没充满，真想开骂。

　　在视频下方，小鹏汽(qì)车还(hái)求生欲满满地评论：“但还是respect，感谢所有(yǒu)可敬(jìng)的友(yǒu)商，激励我(wǒ)们不断做得(dé)更好。”

　　有(yǒu)网友在下(xià)方评论，这则视频“简直(zhí)是骑在(zài)Model Y脸上(shàng)输(shū)出”。还有(yǒu)不少(shǎo)小鹏的粉(fěn)丝感叹(tàn)，小(xiǎo)鹏(péng)的营销团队(duì)终于(yú)开窍了吗(ma)？

　　2

　　营销频(pín)频翻(fān)车(chē)遭群嘲

　　作为新势力中(zhōng)最早实(shí)现交(jiāo)付和(hé)上市的“三(sān)傻”，很多人都不明白，为什么小鹏从(cóng)曾经的销量领先到如今一步(bù)步(bù)被(bèi)反超？

　　说(shuō)到产(chǎn)品实力，小鹏其实并不比蔚(wèi)来、理想差。但营(yíng)销方面，小鹏确实有些拉胯了。

　　和传统车企不同，对于还没(méi)能(néng)实现盈利的新势力来说，营销是一门必(bì)修课，也(yě)是一个技术活。比(bǐ)如马斯克、李(lǐ)斌、李想等新(xīn)势力创(chuàng)始人，多年来(lái)一直活跃在(zài)各大社(shè)交媒(méi)体，为各自品牌营销和公关(guān)，冲锋(fēng)陷(xiàn)阵。

　　相比之下，小鹏(péng)的创始人(rén)就要低调许多(duō)了。但(dàn)小鹏(péng)汽车自己，却是一点都不低调。虽然(rán)说新势力口碑基本上都呈现(xiàn)出两极(jí)分化，但(dàn)小(xiǎo)鹏口碑(bēi)负面的原因，大多数都是在营(yíng)销上(shàng)。

　　一直以(yǐ)来，网上都存在对(duì)小鹏的营销都存在讨论。甚至知(zhī)乎(hū)上还(hái)有一个问题(tí)：小鹏汽车的营(yíng)销为(wèi)什么(me)这么拙(zhuō)劣？

　　虽然目前(qián)这个问题因为提问(wèn)不够客观，已经被知乎关闭。但问题下面依旧能看到(dào)不少回(huí)答吐槽。

　　除了(le)上图中(zhōng)知乎网友列举的“笨拙(zhuō)营销”，小鹏还有不少营销(xiāo)引起网友争议(yì)。比如2020年8月，小鹏(péng)刚登录美股后不(bù)久，就有微博网友爆(bào)料小鹏P7的推(tuī)送广(guǎng)告低俗营销。该(gāi)广告(gào)封面为一(yī)名女(nǚ)性从(cóng)小鹏(péng)P7副(fù)驾驶座下车的图片，并配(pèi)有(yǒu)“有了(le)小鹏P7，偷吃再也(yě)不怕(pà)被(bèi)发现！”的(de)广告语。即便点(diǎn)进去(qù)的内容实际(jì)讲的是偷吃零食，但还是遭到不少网友吐(tǔ)槽(cáo)“擦(cā)边球”。

　　去(qù)年10月，何小鹏在微博(bó)上分(fēn)享的一则故事(shì)，也(yě)被网友(yǒu)质疑(yí)是(shì)温(wēn)情营(yíng)销而(ér)翻车。博文(wén)中，何小(xiǎo)鹏(péng)称，一为西安的G3老车主置换G9，但没和(hé)女儿商(shāng)量(liàng)，女儿对G3很有感(gǎn)情(qíng)，非常不舍，在(zài)现场(chǎng)泣(qì)不成声。用纸巾(jīn)写(xiě)下一段话(huà)留(liú)在(zài)车里(lǐ)。这张纸巾被工作人员发现后，大家(jiā)相继传阅(yuè)，在(zài)一(yī)天内(nèi)传(chuán)遍(biàn)整个公司.兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口.....

　　何(hé)小鹏借此表示，这张纸(zhǐ)条激励了(le)他们很多人，老车(chē)主的支持让他们更加(jiā)坚信(xìn)做这(zhè)件事(shì)情(qíng)很(hěn)有(yǒu)意义，后续还要更加(jiā)努力，提(tí)升所有小鹏车主的满意度。

　　虽然整个故事非常温情感人，但(dàn)网友却不(bù)买(mǎi)账，认为这个营(yíng)销故(gù)事(shì)编的有(yǒu)些过(guò)了。

　　小鹏的口碑，也(yě)在(zài)这一次次翻车的营(yíng)销中，急速(sù)滑坡。

　　3

　　去年巨亏91亿，业绩(jì)承压(yā)

　　王凤英(yīng)能(néng)救得了(le)小鹏吗？

　　如今，摆在小鹏(péng)面前最大的问题，是业绩压(yā)力(lì)。

　　2022年，小鹏汽车(chē)可以(yǐ)说是“最惨的新势力”。小鹏汽车(chē)2022年收入268.6亿，同比增(zēng)长28％。但相比上一年(nián)度（2021年）259％的(de)增幅，失速颇(pǒ)多(duō)。

　　2022年全(quán)年，“蔚小理”均未能完成年(nián)初定下的销量目(mù)标。表现最弱的是小鹏汽车(chē)，去年销量(liàng)约为12.07万辆，目标完成率(lǜ)仅为48.28％，远远低(dī)于(yú)其它造车(chē)新势力。

　　其原因就在于，被小鹏寄予厚望的新车型小鹏G9，并没有像(xiàng)预想中一样(yàng)，成为继(jì)小鹏P7之后的另一爆款。在上市后不久，G9就因为(wèi)冗杂的(de)配(pèi)置、过多的型(xíng)号、以(yǐ)及过高的价格，被网(wǎng)友吐(tǔ)槽不断，甚至还传出兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口发布会(huì)后大面积退单(dān)的消息。

　　更加严峻(jùn)的是，小(xiǎo)鹏的亏损(sǔn)还在持续(xù)扩大，净亏损从2021年的(de)48.63亿，扩(kuò)大至91.4亿，平(píng)均每(měi)天要亏2500万元，亏(kuī)损规(guī)模创下了2018年以来新(xīn)高。

　　其中(zhōng)很大原因(yīn)，在于小鹏对(duì)成本(běn)控制的不到位。通(tōng)过相关(guān)数据的对比可以发现，“三傻”中营收规(guī)模最低的小鹏汽车，投入(rù)的销售、一般行(xíng)政开(kāi)支却(què)比理(lǐ)想还高，销(xiāo)管费用率更是位居“三傻(shǎ)”之(zhī)首。2022年，小鹏的销管费用率达到24.9％，理想仅为(wèi)12.5％，一向在销售管(guǎn)理(lǐ)费用投(tóu)入较高的蔚来也低(dī)于小(xiǎo)鹏的水平(píng)，为21.4％。这对于平均(jūn)售价还(hái)不(bù)到(dào)24万(wàn)的小(xiǎo)鹏汽车(chē)来说，显然是不合理的。

　　何小鹏(péng)应该也意识到了问题。去年(nián)10月(yuè)，小鹏(péng)开始内部(bù)组织结构调整(zhěng)。今(jīn)年1月，引入前长(zhǎng)城汽车总裁，“铁娘子”王凤英(yīng)和原吉利汽车高管(guǎn)易寒(hán)。其中王凤英担任(rèn)总裁，主(zhǔ)要负责小鹏汽(qì)车(chē)的产品(pǐn)规划、产品(pǐn)矩阵和销(xiāo)售体系；易寒担任(rèn)营销副(fù)总，负(fù)责市场营销和公关(guān)传播工作。

　　这两位(wèi)都是善于营销的高手。两(liǎng)位营销高(gāo)手加入(rù)后，小鹏(péng)的(de)营销风(fēng)格的确(què)有了惊人(rén)的变(biàn)化。但仅靠营销，能否让小鹏，真正走(zǒu)出如今的(de)困境吗？

　　新(xīn)官上任三把火(huǒ)，王凤英加入小(xiǎo)鹏后，第(dì)一把火就是立下一个(gè)大Flag：“三年(nián)小鹏销量达百万级别，五年小鹏市(shì)值达千(qiān)亿(yì)美(měi)元”。

　　但小鹏今(jīn)年第一季度的成(chéng)绩单，却给了王凤英很大的(de)压力。

　　2023年以来，小鹏汽车的销(xiāo)量不断下滑(huá)。今年1月，小鹏(péng)汽车共(gòng)交付(fù)新(xīn)车5218辆，环(huán)比下跌近60％；2月，在国内(nèi)新能源汽车市场(chǎng)开始回暖，众多新势力交(jiāo)付同(tóng)比增长的情况(kuàng)下，小鹏却依旧销(xiāo)量不佳，仅交付新车6010辆，同比下滑3.45％。3月虽然交付了(le)7002辆新(xīn)车，但同比却下降(jiàng)了54.57％。整(zhěng)个第一季(jì)度累计交付18230辆，仅(jǐn)完(wán)成了全年销售目标(biāo)的不到10％。

　　王凤(fèng)英要想实现(xiàn)她定下的目标，就意味(wèi)着，在接下来的9个月时间(jiān)，小鹏要完成(chéng)18.1万辆的(de)销售目标，平均每个月必(bì)须要卖(mài)出2万(wàn)辆，也就是要让(ràng)3月的销(xiāo)售(shòu)额，翻三倍。

　　新势力(lì)“洗牌”一说(shuō)，频(pín)频被行业内(nèi)外提及。多位(wèi)车企(qǐ)高管和创始(shǐ)人(rén)也都(dōu)预测过未来行(xíng)业洗牌的惨(cǎn)烈局(jú)面。何(hé)小鹏自(zì)己(jǐ)也认(rèn)为(wèi)：不管是10万辆一年，还(hái)是50万辆(liàng)、70万辆一年的汽车公司在5~15年之间都存(cún)活不了。在中(zhōng)国能够存活的最低都会(huì)达到每年300万(wàn)辆的规(guī)模(mó)。

　　每年300万辆，不仅是小鹏，也是目前国内所(suǒ)有新势力都遥(yáo)不(bù)可及(jí)的数(shù)字。

　　今年(nián)开年(nián)以来(lái)，随着特斯拉率先点(diǎn)燃了(le)价格(gé)战的硝烟，各大新势力品牌(pái)被迫卷入其中，而以东(dōng)风汽(qì)车为代表的(de)油车又将价格战推向一个高潮。威马(mǎ)汽车、自(zì)游(yóu)家、爱(ài)驰汽车等(děng)新势(shì)力品牌甚(shèn)至在价(jià)格(gé)战之前，就已经相继倒(dào)在洗牌(pái)中。

　　在竞(jìng)争(zhēng)更加激烈的新能源汽车(chē)市场(chǎng)中，背负着巨额(é)亏损造车的新势力们，谁(shuí)也无法保证，自己不(bù)会成为下一个被洗(xǐ)牌出(chū)局的车企。

　　如今销量还在持续(xù)掉队(duì)的(de)小(xiǎo)鹏，又能否活过(guò)洗(xǐ)牌？

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口