无需出镜，无需准备(bèi)话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台(tái)全(quán)面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自(zì)进货(huò)、发(fā)货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施(shī)，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台(tái)的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放，只要(yào)用(yòng)户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监(jiān)管，因此(cǐ)近期(qī)“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学(xué)生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发现，无人直播(bō)被曝(pù)光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确(què)把所谓的教程细节发了出(chū)来（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(zhe)被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违(wéi)规(guī)的课程(chéng)并没(méi)有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但(dàn)拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老师(shī)”的(de)话(huà)术(shù)所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情(qíng)的(de)情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互(hù)动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系(xì)统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的杰威尔属于什么档次，男士护肤品十大排行榜10强未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身(shēn)也(yě)许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产业与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工(gōng)智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司(sī)对此进(jìn)行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无(wú)法达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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