无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心(xīn)动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负(fù)责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色(sè)的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的(de)漏(lòu)洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了(le)解(jiě)度较(jiào)低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前(qián)者编辑(jí)视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好(hǎo)他(tā)人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无(wú)人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是(shì)人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程(chéng)学习(xí)，但并(bìng)没有得到(dào)太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的(de)印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一(yī)学(xué)生用户表(biǎo)示自(zì)己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的(de)监(jiān)管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播(bō)的(de)合法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被(bèi)盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的(de)产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的(de)情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直(zhí)播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平(píng)台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封(fēng)禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更(gèng)新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提(tí)来攫(jué)取利益(yì)。无人直播本身也(yě)许并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能(néng)与(yǔ)数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一(yī)个更完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活(huó)度(dù)与交互能(néng)力，目前尚且无法达到真(zhēn)人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：济宁舞蹈培训学校_济宁洋娃娃舞蹈学校_济宁洋娃娃舞蹈学校官网 印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有