既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一(yī)轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(凝神静气的意思，凝神静气的意思解释jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具性价比(bǐ)的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的(de)价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的(de)

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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