周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zh2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗ù)各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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