周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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