周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上55合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表0元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是(shì)过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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