周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(p公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代iào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(f公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代ēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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