周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车(chē)、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语de)还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语g>写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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