周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。公安协警工资多少，公安协警怎么样我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却(què)扎(zhā)公安协警工资多少，公安协警怎么样进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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