周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导yě)在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量(分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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