Facebook广告仍(réng)然是(shì)品(pǐn)牌的有效数字(zì)广(guǎng)告工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞大的(de)受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出(chū)至关重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能(néng)比听(tīng)起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据(jù)或写一些朗朗上口(kǒu)的东西(xī)并不(bù)能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读(dú)以下(xià)内(nèi)容(róng)，了(le)解更多关(guān)于有(yǒu)效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的第一步(bù)。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过(guò)程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他(tā)们的需求，可以突(tū)出他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广(guǎng)告(gào)可以帮助你的(de)品牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确(què)组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看(kàn)看(kàn)在Facebook广告(gào)上获(huò)得点(diǎn)击的(de)两个最(zuì)重要的(de)因素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意。

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二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在(zài)创建广告(gào)时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一(yī)种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴(bàn)随着(zhe)扎实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让你(nǐ)的企业深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质量的单(dān)一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运(yùn)动和声音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易(yì)，成本比视(shì)频低(dī)，加(jiā)载速度(dù)比(bǐ)视频广(guǎng)告(gào)快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式(shì)非常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告(gào)收集数(shù)据(jù)，从(cóng)这里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创建自己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以通(tōng)过视频展示(shì)的产品(pǐn)，那(nà)么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一(yī)个流行的想法是拍(pāi)摄(shè)团队(duì)中的某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告。虽(suī)然视频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表现得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与(yǔ)静态广告一(yī)起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还(hái)是更(gèng)成(chéng)熟(shú)的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式(shì)允许营销人员在一(yī)个(gè)广告中展示多(duō)达10张照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频(pín)都有自己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单(dān)个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上浏(liú)览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服(fú)务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个(gè)系列最(zuì)适(shì)合有产品目录(lù)展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频(pín)广告(gào)提供动态(tài)体(tǐ)验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告的不(bù)同变体为观众定(dìng)制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项(xiàng)创建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可(kě)能(néng)会(huì)获得回(huí)应(yīng)的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如(rú)何创建动态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方公(gōng)司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些对(duì)同一产品或服务的(de)受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不(bù)同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟虑的计(jì)划来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达营销(xiāo)人员的信(xìn)息(xī)。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户(hù)滚动时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要(yào)文(wén)本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词(cí)限制在125个字符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文本(běn)中突出显示这(zhè)些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要(yào)有意义的文(wén)字来满足他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择独特的(de)媒(méi)体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立(lì)联系(xì)时，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是(shì)对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易(yì)或了解有关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连(lián)接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在(zài)客户(hù)创造无(wú)缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是(shì)产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探(tàn)索您的(de)产(chǎn)品或(huò)服务的信(xìn)息以及转换(huàn)过程中合乎(hū)逻(luó)辑(jí)的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户(hù)可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是(shì)值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣。

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