既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻(wén)发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电商巨头也在(zài)进(jìn)一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pī莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱n)多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消(xiāo)费业绩(jì)。上述莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱负责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均(莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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