周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报塑料是不是绝缘体道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xì塑料是不是绝缘体ng)音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定塑料是不是绝缘体是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

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