周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的(de)上中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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