周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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