东航(háng)373.86亿，国航386.19虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)虾青素精华液适合什么年龄段，用虾青素擦脸一年后一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远吗？

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