既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎn夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字g)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的(de)重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全品(pǐn)类(lèi夏洛的网主要内容50字左右，夏洛的网主要内容100字)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对(duì)经(jīng)济而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需(xū)要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未(wèi)来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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