东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不生日快乐缩写HBD，hb生日快乐缩写亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码(mǎ)，主打的(de)就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(生日快乐缩写HBD，hb生日快乐缩写shì)真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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