东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chū粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思n)秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思(de)老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈(nài)之后的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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