唐岩(yán)回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平(píng)淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一(yī)产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前(qián)王力任(rèn)期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出(chū)新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一针见(jiàn)血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管(guǎn)理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方品形态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没(méi)有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的(de)合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能(néng)力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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