无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物(wù)体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博(bó)、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风(fēng)险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人(rén)直播(bō)的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需(xū)亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发几条与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视(shì)频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避(bì)平台官(guān)方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设(shè)置(zhì)了(le)“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的(de)带(dài)货(huò)视频将一直(zhí)播放(fàng)，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评(píng)论区(qū)多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键(jiàn)词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称“价(jià)值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自(zì)己交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部(bù)分课程的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程(chéng)大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违(wéi)规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做(zuò)好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的(de)积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更独立的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细化的(de)处(chù)理，大致(zhì)分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘(táo)宝支持(chí)对(duì)盗播、无(wú)人播(bō)等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到(dào)，对(duì)无(wú)人直(zhí)播(bō)的监管仍(réng)然趋(qū)严(yán)。若(ruò)未来能(néng)有针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读来方向

目前(qián)的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人利益(yì)为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看(kàn)体(tǐ)验。

崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读oding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高、成本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后崤什么时候读yao佳肴，崤什么时候读，选品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

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