东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减(jiǎn)去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差(chà)评(píng)是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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