东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格(自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就(ji自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好ù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱自然堂雪域精粹适合什么年龄，自然堂紫色和蓝色哪个好一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

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