周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi魏承泽作品集 魏承泽一类的作者)大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn魏承泽作品集 魏承泽一类的作者)了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最魏承泽作品集 魏承泽一类的作者高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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