周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中武警能打过特警吗国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本武警能打过特警吗，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàn武警能打过特警吗g)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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