东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭(fàn)，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么(yuán)航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞千帆竞发的意思是什么意思，千帆竞发下一句是什么(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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