既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将(de)超额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(g中国有多少个在职少将，中国现有多少在职上将uān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运(yùn)输物流(liú)等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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