唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同(tóng)的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè三大球和三小球分别是什么 三大球的起源)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未三大球和三小球分别是什么 三大球的起源遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续(xù)32个季度持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互(hù)联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在(zài)北(běi)京互(hù)联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七(qī)点(diǎn)一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在(zài)具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一(yī)线的(de)汇报，并不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个(gè)方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，三大球和三小球分别是什么 三大球的起源迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司(sī)采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业(yè)务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来(lái)西(xī)亚等东南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困(kùn)难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于(yú)其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受(shòu)采(cǎi)访时还(hái)在强调(diào)，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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