既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望宝马和特斯拉哪个档次高获(huò)得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比(bǐ)如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得(dé)市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消宝马和特斯拉哪个档次高费者而(ér)言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼(pīn)多(d宝马和特斯拉哪个档次高uō)多(duō)、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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