周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译)一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译jiā)盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还(hái)是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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