周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包含(h传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思án)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女传颂和传诵是什么意思区别，传颂和传诵的意思性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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