既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的(de)大(dà)势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的(de)产品价(jià)格，确实(shí)有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、几十块钱的阿富汗玉是真的吗556元。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼几十块钱的阿富汗玉是真的吗多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性(xìng)的(de)价格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōn几十块钱的阿富汗玉是真的吗g)，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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