周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等(d谢霆锋资产有百亿吗ěng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据谢霆锋资产有百亿吗，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节谢霆锋资产有百亿吗中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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